Océano azul vs océano rojo
Dibuja tu curva de valor frente a la competencia y arma la matriz de qué eliminar y qué crear.
Cálculo verificadoEl resultado depende sólo de tus datos y de fórmulas comprobadas por las pruebas.
Dibuja tu curva de valor frente a la de tus competidores y organiza qué eliminar, reducir, incrementar y crear. Cambia una puntuación y la curva se mueve.
Curva de valor
Consultoría de automatización para pymes
Puntuaciones
Escala de 1 a 5. Cámbialas y la curva reacciona.
| Factor | Mi oferta | Agencia grande | Freelance suelto | Delta |
|---|---|---|---|---|
| Precio | +0.50 | |||
| Rapidez de entrega | +2.00 | |||
| Acompañamiento | +3.00 | |||
| Solución a la medida | +0.50 | |||
| Reconocimiento | -1.00 | |||
| Formación al equipo | sin dato | +3.00 |
Divergencia media: 1.67. Es cuánto te separas de la competencia, no cuánto mejor eres.
Matriz de acciones
incrementar Formación al equipo
Nadie enseña a operar lo que entrega.
reducir Reconocimiento
Competir en marca contra una agencia es caro.
falta: evidencia, responsable, fecha
Una acción sin responsable ni fecha es una intención, no una decisión.
Preguntas que deja
- Inviertes más que la competencia en «Precio». ¿Tus clientes lo notan y lo valoran, o podrías reducirlo?
- Inviertes más que la competencia en «Rapidez de entrega». ¿Tus clientes lo notan y lo valoran, o podrías reducirlo?
- Inviertes más que la competencia en «Acompañamiento». ¿Tus clientes lo notan y lo valoran, o podrías reducirlo?
- Inviertes más que la competencia en «Solución a la medida». ¿Tus clientes lo notan y lo valoran, o podrías reducirlo?
- Estás por debajo de la competencia en «Reconocimiento». ¿Es una decisión deliberada o una carencia?
- Inviertes más que la competencia en «Formación al equipo». ¿Tus clientes lo notan y lo valoran, o podrías reducirlo?
La herramienta pregunta; no asigna acciones. Qué eliminar o incrementar es una decisión de negocio.
Esto estructura una hipótesis de estrategia. No prueba que haya demanda, ni que el negocio sea rentable, ni que no exista competencia.
Lienzo estratégico, marco de las cuatro acciones y matriz ERRC de W. Chan Kim y Renée Mauborgne.
cobertura de evidencia: 0 % · motor 1.0.0